pertsuasioa edo limurtzea (3)

CASTELLANO | EUSKARA

Segida motibatzailea

Arazoei buruz hitz egitea, biktimismoa, “errua ….rena da”, ez da errentagarria komunikazioan.Konponbideei, proposamenei, aukerei buruz hitz egitea, ordea, bai, bada. Hitzaldiaren atal batek proposatutako ekintza egiteko desioa piztu behar du, gero eta gehiago. Ekintza hori ez da hasieran agertuko laburpen gisa, aitzitik, diskurtsoaren amaieran iritsiko da. Aurrez motibatu egingo dugu, behar beste arrazoi eman, eta aurki daitezkeen oztopoak gainditu. Arriskuaz ohartaraztea ere erabilgarria izan daiteke, jarduten ez badute galduko dutena edo irabaziko ez dutena erakutsaraztea. Nola ordenatuko dugu?

Premia erakutsi. Egungo egoera. Arazoa adibideekin, datuekin, etab. aurkeztu. Atentzioa erakarri eta interesa piztu. Nola eragiten die entzuleei? Labur egin, eta emozionalki identifikatu gabe.

Premia ase. Konponbidea edo aukera aurkeztu. Emaitzak bisualizatu. Lortuko diren onurak erakutsi.Alderdi positiboa nabarmendu. Pertsonalki inplikatu. Desioa areagotu. Alderdi horretan emankorragoak izan. Denbora gehiago eman horretan. Aukera guztiak hori lortzeko erabili.

Erabakimenez eskatu ekintza edo atxikipena. Egokitasunaz konbentzitu. Motibazioa indartu. Motibatzeko, emozioa erabili. Printzipioak, baloreak, esperientziak gogorarazi. Azken onura aipatu.

Advertisements